Публикации

Риэлторы Восточной Европы встретятся в Питере

Какое место занимает Россия на международном рынке недвижимости? Вопрос отнюдь не праздный. Успешному бизнесу рано или поздно становится тесно в рамках отдельно взятого района, города, региона… А после этого выход на международный уровень работы уже не кажется чем-то нереальным или тем более ненужным, напротив, открывается широчайшее поле для деятельности. Неудивительно, что Российская гильдия риэлторов уделяет очень большое внимание партнерским отношениям с зарубежными коллегами.

На прошедшем в конце июня V Национальном конгрессе по недвижимости работа международной секции получилась непродолжительной, но зато очень интенсивной. Ее вел руководитель комитета по международным связям РГР Александр Романенко, который начал свое выступление с рассказа об участии России в CEREAN — организации, с 1995 года объединяющей риэлторов стран Восточной и Центральной Европы.

В настоящее время членами CEREAN являются национальные ассоциации риэлторов восьми стран — Болгарии, Чехии, Венгрии, Польши, России, Румынии, Словакии и Украины. Некогда это содружество создавалось при помощи Национальной ассоциации риэлторов США, с тех пор ситуация изменилась, западное финансирование прекращено, но теплые отношения с американскими коллегами остались. Сотрудничество установлено и с другими международными ассоциациями, среди которых нельзя не упомянуть FIABCI.

Рынки недвижимости стран, объединенных в CEREAN, во многом похожи. Они молоды, поскольку в социалистические времена рынка как такового не было и быть нет могло. Отсюда созвучные проблемы, способами решения которых можно и нужно делиться. Но при этом разные страны достигли разных успехов в сфере недвижимости, и россиянам есть чему поучиться. К примеру, в Польше и Чехии около двадцати процентов всех сделок на вторичном рынке осуществляется в помощью ипотечных механизмов, причем ипотека в этих странах работает на других, гораздо более выгодных, нежели в России, условиях.

Обмен опытом в рамках международных объединений эффективнее всего происходит на съездах, ассамблеях, конференциях и т.д. CEREAN — не исключение, каждый год проходит конгресс этой организации, и ближайшей осенью он впервые состоится на территории России. С 19 по 21-е октября в Санкт-Петербурге, в гостиницах «Астория» и «Англетер» риэлторы Центральной и Восточной Европы будут обсуждать самые актуальные проблемы недвижимости.

Выбор российского города в качестве столицы конгресса CEREAN — признание роли нашей страны в международном риэлторском движении. Кстати, по словам Александра Романенко, если еще несколько лет страны бывшего соцлагеря назад по политическим мотивам не очень-то стремились сотрудничать с Россией, то сейчас ее воспринимают как партнера. Более того, около двадцати процентов зарубежных инвестиций в недвижимость Восточной Европы обеспечивает именно наша страна, так что не считаться с ней сейчас просто нельзя. Еще один штрих — в CEREAN два официальных языка — английский и русский.

Активное участие российских риэлторов в работе CEREAN в определенном смысле заполняет вакуум общения с зарубежными коллегами. Не секрет, что мероприятия FIABCI зачастую слишком дороги для наших соотечественников. Так, на последнем съезде этой организации в Малайзии присутствовало всего лишь двое россиян. Думается, что на октябрьском конгрессе в Санкт-Петербурге сможет побывать несоизмеримо большее количество специалистов из России.

Кстати, в рамках конгресса пройдут и некоторые «сателлитные» мероприятия. Одно и них — выставка элитной недвижимости, подобная той, что некоторое время назад проходила в Москве. Критерий отбора объектов очень прост — стоимость квадратного метра не менее 1500 долларов. Отдельно стоит отметить образовательную программу Национальной ассоциации риэлторов США «Сертифицированный специалист по международной недвижимости» (CIPS), которая пройдет в течение трех дней перед началом конгресса.

Подробнее о CIPS рассказал вице-президент РГР Андрей Гусев, один из четырех российских риэлторов, прошедших обучение по этой программе. Это уникальный курс семинаров, в котором сконцентрирован богатейший американский опыт международных сделок. Помимо общих вопросов программа включает психологию международных сделок и схемы финансовых расчетов между риэлторами разных стран. Курс существует только на английском языке, и пока что планов его перевода на русский в РГР нет. Так что грядущий конгресс CEREAN — это единственный для российских риэлторов шанс пройти программу, не выезжая из родной страны.

В ходе работы международной секции сделал сообщение Виталий Вотолевский, на тот момент еще Президент РГР. Как известно, ряд петербургских фирм, в том числе и «Петербургстрой Skanska» возглавляемая Вотолевским, в течение уже нескольких лет участвуют в крупнейшей в мире выставке инвестиционных проектов MIPIM, проходящей в Каннах. Если в первой выставке, состоявшейся двенадцать лет назад, принимали участие 837 фирм из 20 стран, то в минувшем марте экспозиция MIPIM-2002 насчитывала 5 570 участников из 65 стран.

В отличие от многих других выставок, MIPIM предназначена не для потребителей, а для бизнесменов. Стоимость входного билета в полтысячи долларов отсекает всех праздношатающихся, и на стенды приходят только те, кому это действительно нужно. Большая часть посетителей — девелоперы, финансовые консультанты, инвесторы, представители различных фондов. Специфика выставки предопределяет характер экспонатов: это инвестиционные проекты, в первую очередь, в сфере коммерческой недвижимости. Красивых картинок и макетов, которые так любят выставлять в России, очень мало — язык цифр способен сказать об инвестиционной привлекательности проекта гораздо больше. Стоимость проектов колеблется от нескольких миллионов до миллиардов долларов.

MIPIM — достаточно дорогое мероприятие. По подсчетам Виталия Вотолевского, представители Санкт-Петербурга потратили на участие в последней выставке в среднем около $8-10 тысяч, причем эта сумма не учитывает оплату гостиницы. При этом польза от участия в MIPIM необязательно должна выражаться в виде заключенных многомиллионных контрактов. Это уникальный способ посмотреть на проект как бы со стороны, найти его место на международном рынке недвижимости, обучить персонал. Ну и, конечно, это связи, контакты, которые наверняка рано или поздно пригодятся в бизнесе.

Итак, за десять лет развития рынка недвижимости в России наши риэлторы сумели добиться международного признания. Уже этой осенью наша страна впервые принимает авторитетный международный форум. Что ж, тем интереснее будет следить за работой конгресса CEREAN в Санкт-Петербурге. Ведь в этом году задача «на других посмотреть» хотя и не будет снята с повестки дня, но уступит первенство задаче «и себя показать». Что ж, отечественным риэлторам есть чем заинтересовать гостей.